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添美成交型画册：最好的防守就是进攻！

2020-05-11

今天收到一个内地老朋友的微信留言，大概的意思就是月初确定要做《成交型画册》，由于2月3月4月连续三个月，公司受疫情的影响，业绩断崖式下跌。

公司决定由攻转守！压缩一切开支，等观察几个月再决定。

对于老朋友的顾虑，我深表理解。对于这个观点，我发表一下我的看法。

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在疫情影响之下，企业由年前制订的全面进攻战略转为全面防守战略，也没什么不对。

压缩不必要的开支，作为节流的一部分内容，也是对的。

但是开支，要看是什么样的开支？开源的开支，还是锦上添花的开支。

如果说收缩防线的话，锦上添花的开支的确是可以暂时压缩了。

眼下疫情对各行业的影响，的确是客观存在的。但同时也是大面积甚至整个地球村。

换句话说，由攻转为守的公司或者企业，在各行业当中应该是绝大多数的，按照28定律来说，80%的企业都是这样想的，也是这么做的。

那么剩下20%的企业在干嘛呢？

剩下20%的企业，都在调集所有的优势兵力，集中一点，重点爆破！请注意是爆破而不是突破。

这也就是为什么每当市场大范围波动时，总会有那么一小撮企业，异军突起！而且有相当一部分比例突起的企业中，在此之前也是名不见经传的！

我之前给大家分享的文章【为什么做了《成交型画册》的公司，疫情之下业绩暴增？】中讲的也就是这个逻辑。

进攻是最好的防守！这句话是出自德国军事家克劳塞维茨。

所以说“进攻是最好的防守”，当你手无可守的时候，还守什么呢？

这个时间更应该趁此机会，同行都还在观望的机会，集中优势兵力，果断出击，重点爆破！！

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做好成交型画册，成交难度系数降10倍

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