老胡似乎挺精神的走上了讲台，看了看台下二千名参加牛商争霸的业务员。

“现在开始点名！”

     ”二千名！“

     ”到！“  二千名站了起来，大声回答

老胡接着说：”现在我们开始分享了“  

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牛商争霸赛过去了10天了，所有做业务的小伙伴们，我们完成了多少自己所定下的业绩任务了呢？一次强化的肌肉记忆通常只有7天，现在7天已过，你的状态呢？还能有闯魔王关的那股子狠劲吗？还有为团队而全力以付的决心吗？

  别急着回答，每个人都会有原因的，是的我相信你努力了。但仅仅只是努力了而己。离全力以赴还有哪么一点点的距离。就像是90分同100分也仅仅相差了10%。

看一下100分这张图，有什么样的感觉呢？是不是很完美？其实客户也喜欢看100分的感觉。假如客户对你的感觉是100分，你是否就成交了呢？

是的！老胡太理想化了。怎么可能做到100分呢？这又不是统一高考。客户个个都有不同需求，不同的要求，不同的的重点。

“ 没错，你这话说到了重点了。”老胡很用力点头同意。

  “ 可惜，你没有把客户这些痛点当成对自己很重要的事情。如果重要，为什么不记录在自己的工作笔记本中呢？”老胡边摇头边用右手挥了个NO的动作。

  “什么？你没有这样专门的记事本？”好吧，哪么你口口声声为客户提供最优质的服务这一类的事情？  

   “咳！咳！”扣10分， 有没有异议？

  “90分，还是不错的分数吧？为啥客户还是不肯下单给你呢？2000名同学！你来回答一下这个问题!”老胡提问道。

“他们做了哪么多年！他们有关系呀！他们。。。。。。”  

     "是呀！因为客户信任他们。”老胡打断了二千名的回答。

你相信一句话吗？客户只有在信任的基础上才会有二次下单的机会。信任远比服务要重要得多，他为什么不信任你呢？还有他为什么要信任你呢？你有清晰审视过自已吗？你有在工作笔记本上系统性记下你值得信任的地方？    

 业务员2000名：" 。。。。。。。。。。“

   “扣20分，这个没有意见吧！”老胡有点得意说道。

“可是，客户不给机会呀？”2000名，仍旧不服。

    70分嘛，解题的基本功，还有熟练度还是具备的，欠缺的就是对于难题系统性的解决思路嘛。多看看理论书，多思考思考，解不出来的问题多向学习更好的同学问问，向老师问问。        

  “呀！这都没有做到？再扣10分。”接下来请拿出你的工作笔记本，老胡稍停了一下，看见大家做好了记录准备，然后接着说：“这是很重要的事情。依靠大量练习（经验）的累积，你只能做到60分及格。及格向良好的进步除了大量的练习还需要好的同学，好的老师。如果你有足够的毅力与天赋自学理论知识也是可行的， 除此之外，别无他法。”      

    “老师，都60分了。能不能不要扣了呀！再扣我就不及格了。“

”嗯！“ 老胡满意的点点头，”这次算你们过关了“不过！。。。。。”老胡拉了一个长长的尾音。

   “二千名，做个总结”

“一、面对不同类客户，要做好各项总结，并针对性做好服务。”

"二、珍惜每次同客户的接触，每一次接触都是提高信任度最好的机会。“

”三、理论、好团队、好老师很总要。想成为优秀业务员缺一不可。"

     ”2000名业务员，这个总结做得很好。不过你忘了问一个最大的问题了。”老胡表情越来越严肃。大约停顿了

        1秒

        2秒

        3秒

        4秒

        5秒

        10秒

        15秒

        20秒

        30秒

“还有60分呢？及格的60分在哪里呢?"

"去牛商争霸赛中的牛商学院去获得答案吧"！